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标致妈妈刘楠:“蜜芽宝物”的创业传奇
滥觞:小故事网    作者:小故事网    公布工夫:2016-10-13    
内容摘要: 北大学霸,跨国公司高管,全职妈妈,淘宝东家,亿万身家的女企业家,这些脚色在不到四年的工夫里不竭地变更着,而出演这一脚色的就是具有百万用户的蜜芽宝物创始人兼CEO,她的名字叫刘楠。

  北大学霸,跨国公司高管,全职妈妈,淘宝东家,亿万身家的女企业家,这些脚色在不到四年的工夫里不竭地变更着,而出演这一脚色的就是具有百万用户的蜜芽宝物创始人兼CEO,她的名字叫刘楠。

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  标致妈妈刘楠:“蜜芽宝物”的创业传奇80后的刘楠,出生于西安一个家教优良的知识分子家庭,父母亲都是大学教授。从小就智慧过人的刘楠从上小学起,就一起高歌猛进,成就永远是年级的前三名,不断当着班长、进修委员、学生会主席。2002年刘楠以陕西省高考理科第三名的成就考入北京大学消息学院。

  在北大念书的6年里,多年的门生首领身份让她在北大的各个社团里瓮中之鳖,文笔出彩的她仍是《北大青年》内刊的编缉。大三那年,她兴办了北大第一个民间通讯社“新传社”,成了学校内的风云人物。不仅如此,生成喜好网上购物的她,在“新传社”的BBS里,还特地注册了个小号,在率领同窗采访报导的闲暇工夫里,常常构造各人搞团购,她统计好筹办购置的人数再去和商家谈价钱。每次买到名副其实的超低扣头用品,同窗们老是歌颂说:“楠姐,你生成就是个做生意的人材啊。”说者偶然,听者故意,刘楠的内心也隐约地感觉到,这仿佛才是本人最喜欢做的工作。

  本科毕业那年,刘楠缔造了一个记载,她以唯一一个本科生的身份得到了北方报业集团首届的“天下消息奖学金”特等奖。也就是在那年,刘楠在本人的微博上暴露了一种苍茫的心迹。她的“新传社”报导了很多农民工、流浪者、出错妇女等社会边沿群体的糊口,那些惊心动魄的生活环境、无奈的人生挑选经常让刘楠夜不能眠。她发明本人很纠结,作为一个新闻人,消息只是她的一个冷冰冰的载体,她能做的也只是客观地报导究竟,本人无法做出决议计划。

  读完研究生,刘楠武断挑选了转型,在百度练习一年后,她去了世界最大的化工公司美国陶氏化学做了一名管培生。她的导师得知后,十分可惜地说,国外新闻界少了一名好的新闻媒体人。刘楠慰藉导师:“我从小就喜好折腾,消息不适合我,我需求的是我本人能做决议计划的行业。”

  但很快,刘楠又发明,管培生也不合适本人,公司有公司的核心理念和培训流程,即便是有些过期的以至曾经被市场沟汰的工具,本人也无权去做变动,她开端从头考虑本人的将来。刚好这时候,刘楠发明本人有身了,为了给宝宝全身心的照顾,她决议返国。她递交了告退信,丢掉了许多人求之不得的高薪事情。

  和很多准妈妈一样,刘楠开端给孩子筹办各类必须的婴儿用品。“北京奥运会那年,国外发作了‘三鹿奶粉三聚氰胺’变乱,固然曾经过去了两年,但它带给妈妈们的恐惊仍未消失,到外洋购置奶粉、纸尿裤等婴儿用品成了很多富有家庭妈妈的挑选,我也不能免俗地参加了海淘雄师。”

  2010年的淘宝网上,绝大部分电商还没有开通跨境购物服务。刘楠发明,外洋的婴儿品牌商,仍是持续着最原始的经销模式,就是在北京上海几个大的都会设立销售点,代卖产物。海淘的妈妈们面临商品上花花绿绿的笔墨,焦炙不已,具有旅美阅历而且历来担任首领脚色的刘楠很快成为行家里手。

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  “在挑选母婴产物时,次要是关于外洋的品牌婴儿用品不了解,不知道哪个是真正的好。有许多代购商为了功绩,会把很多一般的用品形貌得无比高峻上,还有可能是冒充差劲产物……”刘楠天天都在质疑,在一个妈妈论坛里,准妈妈的焦炙和压力让她抖擞出了本质,关于本国的婴儿品牌,她自己去亚马逊商城上看美国用户自写的评价,这时候她优良的英语水平阐扬了宏大的感化。她天天带着一群妈妈研讨各类母婴产物,在这个历程中,刘楠把本人对外洋婴儿用品的认知写成了一篇篇小文章公布在论坛里,一些妈妈密切地称这些文章为“母婴用品科普贴”。许多素昧平生的妈妈开端请她代购母婴用品,而那几百篇“科普贴”也让刘楠成了妈妈圈里的定见首领。

  “我要给孩子用最好的工具!”刘楠从小到大就是一个完善主义者,“当女儿生下来的时分,我的那种幸福感、充盈感史无前例。可她又那么强大,她无条件地信赖你、依靠你,那一刻你所有的母性,那种无条件去庇护她、敬服她的激动,长短常激烈的。”

  在妈妈论坛的会商中,刘楠发明,信赖危急是妈妈们碰到的最大问题。“我能不能开一家店,让妈妈们定心购置正品行货呢?”她忽然嗅出了这类商机,她立即决议在淘宝上开店,从售卖花王正品纸尿裤开端。

  2011年12月,刘楠在淘宝上开了一家小市肆,以“甘美的抽芽”为寄意,取名为蜜芽宝物。

  为了获得花王正品纸尿裤的经销权,刘楠花了十分大的力气。为了约谈协作,她打了无数个电话。可花王的老总一传闻刘楠只是个全职妈妈,本人在鼓捣这些,就完整不想碰头。刘楠探听到了老总的家庭住址,天天一早就开车到老总家的楼下等着。在等了几天后,终究见到了谁人老总。就如许,刘楠靠着她死磕的肉体感动了一家又一家的品牌方。

  一个周末,曾经断货几天的纸尿裤到货了,可送货司机由于家中有事,说来不及送到近郊的堆栈,要周一才气送。刘楠急了,她知道那些妈妈们更急,她让司机把货先送到本人家里。刘楠把几十箱纸尿裤一箱箱扛到客堂里,在家帮着带孩子的刘楠怙恃看不过去了,疼爱地说:“你说你北大硕士结业,在外企干得好好的,家景又好,为什么非要经商,还把本人折腾得这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱。”刘楠直起家,擦了擦汗水说:“我一开始是抱着玩的心态,但如今,看着那些妈妈为了孩子能用上好产物焦炙的眼神,我有了一种义务。”

  2012年10月,刘楠为了实时给主顾发货,她把办公所在挪到了堆栈。刘楠找了装修徒弟,在堆栈隔了一个二层,没有供暖,墙壁也不保温。北京的冬季如果没有暖气,根本连手都无法伸出来,因而,各人要一人抱一个电暖水袋才气事情下去,碰到发货顶峰,刘楠和所有人一同拣货打包,经常忙到后半夜。那一年的冬季,北京仿佛非分特别的冷,刘楠的脸和手都被冻伤了。

  就如许,刘楠没有接纳任何营销手腕,蜜芽宝物,这个默默无闻的淘宝小店,单靠妈妈们的口碑相传,创下了2年四皇冠,销售额超越3万万元的惊人功绩。

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  2013年新年刚过,刘楠接到了一个投资人的电话,他说曾经存眷蜜芽宝物良久了,如今愿出高价收买。刘楠听到对方报出的价钱,内心一惊,她想,这个报价太诱人了,她回答说,本人要想想。

  她想到了这两年来的艰苦,偶然累得也的确想抛却了,但看到本人一手创立的小店已做得风生水起,她又有些不甘心了。刘楠不知道怎么办,她经由过程北大校友会联络了真格基金的投资人徐小平,想让他给本人拿个主张。

  那是个暖洋洋的下战书,面临本人的偶像,刘楠却一点也不慌张。还没等徐小平提问,她便口若悬河地提及了本人的创业阅历,在两个多小时的报告里,徐小平很少语言。最初刘楠讲到了她的创业目的和如今碰到的猜疑,徐小平问:“你成立淘宝网店的初志是什么?”刘楠脱口而出:“是一种母爱的本能啊,我要消除当下年青妈妈们的焦炙啊。”徐小平笑着说:“真格基金早在半年前就曾经存眷到了蜜芽宝物,就是你不来找我,我早晚也会去找你的。如许吧,我给你投资,把蜜芽宝物做大做强。”

  2013年11月,真格基金联手险峰华兴风险为蜜芽宝物带来超越1000万元的A轮融资。有了这笔风投,蜜芽宝物进入了开展的快车道。2014年3月6日,蜜芽宝物转型为进口母婴品牌限时特卖商城,在海内初创母婴品牌“特卖+闪购”的营销模式。商城上线当月,交易额就到达1500万元人民币。仅仅过了四个月,蜜芽宝物完成了1亿6万万元人民币的融资。2014年12月22日,蜜芽宝物又拿到3亿6万万元人民币的融资,由H Capital领投,红杉本钱、真格基金跟投。

  此时,刘楠完成了从淘宝东家到垂直电商CEO的华美回身。在浩瀚风投资本的动员下,蜜芽宝物以一种难以想象的速度疾速强大起来,员工从最后的7个人发展到300多人,接连在德国、荷兰、日本、美国开通了境外堆栈,协作的品牌靠近400个,协作商品的品种也到达了3000多个。2014年7月,蜜芽宝物以国外最大的进口母婴产物特卖电商城的身份被CCTV《新闻联播》报导。

  2014年10月,蜜芽宝物接踵参加了宁波和广州保税区,用以备货大概直邮报关出境。同时与国外安然保险公司在北京签约产品质量险的协作,为蜜芽宝物停止正品承保,为妈妈们供给坚固的第三方保障。一名资深投资人说刘楠的这一办法,间接把合作的跨境电商偕行拉下了十年工夫,如今,根本没有什么来由能阻遏蜜芽宝物成为一个电商大锷。

  2015年6月5日,蜜芽宝物颁布发表计谋投资重庆西永综合保税区,将来将对接重庆“渝新欧”国际铁路运输通道,拓展更多上游欧洲品牌供应商。2015年7月8日,蜜芽宝物再次作出计谋调解,颁布发表将称号变动为“蜜芽”。蜜芽以母婴用品发迹,此次“去宝物化”的改名,表白蜜芽将不仅仅是卖母婴用品的电商,仍是引领育儿潮水、改进亲子家庭消耗风俗的糊口导游。接下来,蜜芽将公布母婴界“COSME大赏”榜单,结合明星家庭推出育儿常识系列图书或视频,供给品牌定制服务等。

  关于企业的将来,刘楠说中国事个生齿大国,年青妈妈们的购买力是个宏大的市场。如今本人要思索的只是用户的需求,“用户需求的是什么?物美、价廉、服务好。跨境免税也好、限时特卖也好,我们所做的所有勤奋都是为了实现这个目标。”

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